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这款APP,如何做到全球第一?

核心提示: 有一款由中国公司开发的APP,上线时,日最高下载量高达325万次,四天时间累加下载量过千万,打破了美国某APP七天累加值过千万的纪录,创造了一项全球第一。目前,它在全球146个国家的下载量依然处于前列,用户总数已经超过1.6亿。这款软件就是魔漫相机。 一、魔漫相机的诞生 诉求贴近普通人梦想 目前市场上的相机类APP并不少见,魔漫相机的特色在于,任何人用它自拍后,即可产生自己的漫画造型,……

有一款由中国公司开发的APP,上线时,日最高下载量高达325万次,四天时间累加下载量过千万,打破了美国某APP七天累加值过千万的纪录,创造了一项全球第一。目前,它在全球146个国家的下载量依然处于前列,用户总数已经超过1.6亿。这款软件就是魔漫相机。

一、魔漫相机的诞生

诉求贴近普通人梦想

目前市场上的相机类APP并不少见,魔漫相机的特色在于,任何人用它自拍后,即可产生自己的漫画造型,相似度不仅可以媲美相机,还有大量情景主题可供选择。这些图片可以被用在各种社交软件上,表达心情、展示个人特色。它的绘图风格诙谐有趣,有单色也有彩色,让人充满想象力。

这款APP的成功,在于其风格抓住了普通人的心理。“每个人心里都有一个艺术梦,以前艺术是少数人的东西,现在通过魔漫相机,你可以轻松的成为一个艺术家,创造属于自己的独一无二的艺术形式。” 魔漫相机苏州公司的负责人王栋解释说。

核心技术奠定成功基础

这样的产品创意,源于当初的灵感,更离不开技术支撑。王栋表示,目前市面上的其它图像处理类软件,几乎都是基于像素技术运行的;而魔漫相机却研发了一种有别于像素,却能被计算机识别计算的图像处理技术,实现了每秒百万次的计算。魔漫相机应用这种技术,将人脸经过计算机程序识别以后,就能快速形成高相似度的个人漫画相片,吸引用户使用。此技术是魔漫相机的“独门武器”,至今还没有其他人能够攻破。

“目前,魔漫每天都会更新一个主题,一个主题有10多个场景。依托核心技术,一个当下的热议话题,只需15分钟就可以制作出来,放到APP端供人使用。”

减法战略度过难关

有核心技术支撑,还能准确把握用户心理,一款APP就一定能成功吗?

王栋告诉记者,其实早在 2008 年魔漫团队就看到了漫画自拍的商机。那时候,公司一直在做漫画礼品,生意很是红火。2010年,公司有幸在上海世博会上有个摊位,为参观者制作卡通世博护照。但当时的技术还是比较依赖手工绘制,世博会上巨大的客流凸显了当时的技术瓶颈,这逼着团队寻找技术突破。在团队的努力下,终于把个性化护照制作的时间从10分钟缩短到10秒、5秒,直到完全自动化。有了这种经历,世博之后,公司决定放弃原有的线下漫画礼品业务,开始在线上找出路,希望借助计算设备的辅助能够再一次减少自漫产品的时间成本。

之后,公司推出了两款产品:漫画微博和小人儿说。但是因为技术难度太大,实现效果不够丰富,用户操作也并不简易,反响平平。公司决定往回收一收,立足最基本的图形制作需求,集中于人像转化成漫画的技术,开发魔漫相机。从一开始,魔漫相机就一直在做减法。首先抛弃了彩色画面,只做黑白,接着又刨除了大量场景,第一版只留下10张场景图。简化后的软件,适应了用户的体验需求,再加上社交媒体的助力,魔漫就像“病毒”一般迅速传播开来。

二、魔漫相机如何开辟盈利战场

一款达到“现象级应用”的APP,最终却折戟互联网的情况并不鲜见。在用户热捧和获得收益之间,存在着一道看不见的鸿沟。移动互联网企业永远要面对探索商业模式的命题,魔漫也不例外。在将人气转化为真金白银的尝试中,同样离不开创意的频频闪光。

个性化定制试水实体市场

获得线上成功以后,魔漫开始试水实体市场,玩起了时下热门的O2O模式。

王栋告诉记者,魔漫是从三个生态圈开始启动线下发展的:一是“艺术家生态圈”,为艺术家和插画师的原创设计提供平台,让他们通过魔漫的平台产生收入;二是“小商家生态圈”,基于魔漫已有的图像和文字资源,来制造个性化定制产品,进入市场销售;第三是“开发者生态圈”,让更当的行业开发者,利用我们提供的SDK去开发。魔漫其实就是服务于这三个生态圈。

“比如我们曾经接待过一个海外客户,希望定制一张画,可以还原当年参加二战时的画面。利用我们的技术,短短数分钟就为他再现了多个场景方案,最终,我们顺利地击败竞争对手,拿到了这笔价值百万的订单。”

展开个性化定制的同时,魔漫又启动了实体店营销模式。计划是短期内,在国内开出500家实体店。其商业逻辑是这样的:魔漫投资5000万,通过公益创业扶持方式,零费用,免费教授技术,供应产品,吸收有意于从事创意定制的创业者,迅速推广自身产品,形成规模优势。为了吸引创业者,魔漫还向实体店推行按比例20%退换货的政策。在实体店内销售的创意产品,包括声控水晶岩灯、触碰型紫光灯、磁悬浮灯、3D浮雕等等,从移动电源、手机壳,到生活用品、婚庆用品,一应俱全。

“仅仅这一个项目,一旦滚动起来,一年的净收入至少可达到3亿。”王栋说。总部设在北京的魔漫公司,员工总数还不到80人,苏州公司不到10人。它的故事再次告诉我们,移动互联网时代,能否发挥规模优势,已经不仅仅取决于人力和资金投入,创意,人才,技术,以及基于自身特色的商业逻辑,才是取得成功的根本要素。


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